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寫字樓租賃只需要做好一件事!

寫字樓租賃是一個很大的話題,要想做好,并不是紙上談兵就能做好這份工作的,牽涉到業(yè)績壓力,各方渠道溝通協(xié)調(diào),還有甲方思維。很多東西看起來簡單,其實并不是那么回事

那就是:帶節(jié)奏。

今天主要來說一下如何帶好中介的節(jié)奏

中介的思維是:一個客戶在手,我需要把他轉(zhuǎn)化為傭金,不管在哪個樓里成交,只要在我手里成交,不要被人截胡了。

對于高端寫字樓租賃招商而言,尤其是項目預租期,或者招商前期,人氣還沒那么高的時候,盡量增加中介帶看成功率,只要客戶出價不是太離譜,能成就成了吧。

首批傭金支付一定要:及時及時及時。

這樣做的目的是向市場反饋兩個信息:

(1)你的項目能成交,不是有價無市,中介帶的客戶成交率高;

(2)客戶在你這里有錢賺,甲方很大氣,付款及時;

圈子就這么大,很快便能形成口碑。

這里有小技巧,前期比如每成交一個客戶可以做兩件事,

(1)招商人員在朋友圈發(fā)布成交情況,來自某某某;

(2)申請對個人獎勵,頒發(fā)獎牌,有紀念意義的獎品,并發(fā)布到各大渠道群;

畢竟邏輯性來看,中介相當于打優(yōu)勢路,淄博高端寫字樓租賃招商需要配合中介,甚至幫助中介,經(jīng)常出現(xiàn)在中介需要的地方,舉個例子,和中介打配合,客戶來了,一個唱紅臉,一個唱黑臉。跟進的時候互相配合,告知對方進展。

對于中介而言,他的主要任務是把客戶帶到項目現(xiàn)場。

對于招商而言,關于培訓中介,可以準備兩方面的素材:

(1)精美的房源圖片,朋友圈模板;

(2)打動人心的話術,中介要帶看的房子這么多,自然會優(yōu)先帶看自己熟悉的房子。

說到最后,最最重要的,還是傭金支付一定要:及時及時及時。


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